全国の不動産屋さんが送る「すべらない話」普段自分達のお店では言えないことや、裏話、秘話等ドシドシ公開される?予定です。(笑)ご期待下さい!
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2009.04.30 Thursday
突然の電話には要注意を!
こんにちわなにわのバリ子です 私は、昔から、キッチンは『サンウェーブ』 2009.04.25 Saturday
トイレ考・・・
JUGEMテーマ:日記・一般 この仕事(不動産業)をしてますと、よく車でお客様のお家に向かったり、お家の案内をしたりと車を使う機会が多い訳です。 その中で女性のお客様を乗せての長時間のご案内で気を付けないといけないのがトイレです。 男性は最悪「立ち 皆さん早めに言って頂いて今まで事無きを得ましたが。 ですが、街中のコンビニでは「トイレ禁止」というお店があり、そんなお店に出会った時はいつも昔学生時代にコンビニでバイトしていた時の事を思い出します。 僕は深夜バイトで夜12時〜朝8時までのバイトだったのですが、そのコンビニは雇われ店長(50歳代位の夫婦)のお店で、何故か「トイレ禁止」でした。 ある日店長に理由を聞くと「酔ったお客さんにトイレを汚されたら困る」との返事。 今もそうですが、実は僕お腹がかなり弱い方なんです・・・。 季節の替わり目で少し薄着になったり、家を出る前に少しお腹が怪しい時は念の為に便座に座ってからでないと自分自身のお腹が信用出来ません。 今まで通勤途中にコンビニに立ち寄り、必要でも無いのに缶コーヒーを買ったことは何度もあり過ぎて数え切れません。(笑) なのでトイレのありがたさは身に染みて分かっているつもりです。 そんな必死の状態の時にトイレがあるのに使用出来なかったら・・・悲劇です。 というかコンビニ(便利)の意味がありませんよね。 そのバイトしていたコンビニはそんなにしょっちゅう酔っ払ったお客さんが来られてた訳ではないのに、「トイレ禁止」にしていた為か、数年後にその当時の彼女と通り掛った時には潰れてました。 全体的なサービスのレベルも悪かったですし。 万が一汚されても掃除すれば良い訳ですし、100人に2人とか3人程度の汚される「リスク」を取るのか、残り97人位の「便利さ」や「感謝される気持ち」を取るのかは明らかです。 商売上でもトイレの後で何か買ってくれる人の方が多いと思いますし。 似たようなことで当社も独りよがりになってないか、会社が勝手にお客様にサービスの押し売りをしてないか考えさせられる話しです。 客観的な視点をいつまでも持ち続けられるかどうか?が勝負だと思います。 先日テレビでタレントの元「猿岩石」の毒舌で復活した有吉さんがベッキーさんに「元気の押し売り」というあだ名を付けていたのには笑いましたが。(笑) お客様に対しある物を只売っているだけではもうダメな時代は確実に来ていると感じています。 頑張って良い物件を紹介させて頂くのは当たり前で、如何にお客様の潜在ニーズまで掴めるか!が勝負の分かれ目だと感じています。 この辺をこの「関西の不動産屋さんが送るすべらない話」のメンバー同士で意見交流し合えてお互いのレベルを高めて行けたらと考えています。 実際会って話ししないと入って来ない情報もたくさん有りますしね。 このメンバーはやりますよ〜〜〜。(笑) 年末の@dreamDayが今から楽しみです。 by ラッキーマン 2009.04.23 Thursday
物件探しのコツ
こんにちは!サミーです。
今回は「物件探しのコツ」について私なりに書きます。 私は下記3つをお客様にやって頂ければ良い物件に巡り合い、ご購入してもらえると思っています。 1.物件チェック・・・ネットや住宅雑誌・新聞折込広告など各種媒体でチェックする。 これは皆さんよくチェックされていると思います。 2.実際に物件を見る・・・実際に物件を出来るだけ見てください。 これは先日、直球勝負さんが「良い物件と出会うために」という題名で書かれています。 そちらも参考にお願い致します。 3.不動産会社と相談する。 本日の実際にお話ししたい内容は、こちらを掘り下げたお話しです。 現在、ネットには情報が溢れていて、調べたい事はまずどこかを見ればわかります。 では、何故相談が必要なのか? それぞれの情報には幅があります。 それぞれのお客様にぴったり合う話しがどれかは中々わかりにくいと思います。 下記例です。 A.住宅ローンを組む際の金利は変動金利と固定金利のどちらが得?また実際の金利は? 物件価格・自己資金・ご収入・返済可能額・先々の返済へ考え方・・・それをお聞きしてお客様に合ったプランをご提案させて頂きます。 金利優遇などもケースバイケースで変わります。 銀行の店頭金利より安い金利でローンを組める事も多々あり、ご相談後に予算を変更されて物件探しをされるという事もあります。 B.物件価格以外に諸費用が必要です。 物件により登記費用やその他諸費用は変わります。 それも踏まえて物件探しをされればと思います。 C.現在、不景気への対策として「住宅ローン減税」や買い替えの方への「売却損控除」などが受ける事が出来ます。 住宅ローン減税は最大600万円、売却損も所得税等を3年間免税など物件や諸条件により変わります。 D.お客様とお会いして話すと疑問点や問題点を聞かれる事も多いです。 解決できることは早期に解決したほうが後々が楽です。 私達「すべらないブログ」のメンバーはお客様の不動産探しの良きパートナーとなるべく頑張っています。 是非、お気軽にご相談下さい! BY サミー 2009.04.17 Friday
購入申し込み
JUGEMテーマ:日記・一般 先日、購入申し込みをもらっていたお客様から、お断りの連絡 不動産売買取引の中でこういったケースはいくらでもあります。 ある意味、我々不動産業者は慣れっこになっているところもあ でも実はこれ、大きな間違いなんですよね。 一旦、「この金額で買いたい」と言われた売主側は、売主が不
売主側は、ひとたび購入申し込みが入れば色々な作業に取り掛 もちろん精神的には「やったあ! 買ってもらえる」と喜ぶの そこで「やっぱり買うのやめときますわ」のノリで断られたら
買主と売主、この両者がいて初めて売買が成立するのです。 相手側があることを忘れてはならないと思うのです。 なぜ、こんな話をしたかというと、最近安易に購入申し込みを 確かに、多くの人が一生に一度の大きな買い物となる不動産購 逆に言えば、個人の売主の立場からすれば、一生に一度の不動 自分の立場ばかりを優先して、相手の立場など全く考えない安 いたしかたのない事情によって急遽購入を断念しなければなら そのような人にまでとやかく言うつもりはありません。 そのような事情は相手側もきっちり理解してくれるものです。 大の大人が一旦決断したことを平気で覆すようなことは、 ところが、全く「恥」ていない人も残念ながら少なくないの とりあえず物件を止めるために申し込みだけ入れておく、 購入申込書を書く限りは申し込みをされた側のことも十分に
少し愚痴っぽくなりましたが、「購入申し込み」の持つ意味 つらつらと。 2009.04.13 Monday
良い物件と出会うために。
こんにちは!直球勝負です。
あっという間に桜もほとんどが散ってしまいましたね。 それどころか気温は30度を記録する地域があるなど もはや夏が来たらいったいどうなるのか? 地球はすでにおかしくなってるんじゃないのか? そんなことを感じずにはいられない週末でした。 さて、表題の件です。 良い物件と出会うためにはどうしたら良いのでしょうか? 情報誌やチラシで情報収集? いや、今は情報はネットからが常識!まずはネットで情報収集? とりあえず近くの不動産屋にでも行ってみる?! 近くには怪しい不動産屋さんしかないので(笑) とりあえず大手とか大丈夫そうな会社に行ってみる。 スタートはいろいろだと思います。 まっ、これが正しいといった答えは私にはこれといってナイのですが やはり情報収集していても何も始まらないということは確かです。 「相場を調べてから」「物件情報を集めてから」「地域性を確認してから」と 情報収集のレパートリーは多様性に富んでいます。 でも、極論ですが、そんなことをしてもあまり意味がありませんので やらない方がいいと思います。時間の無駄だと私は思っています。 なぜか? だって、プロである不動産会社に聞けばはっきりすることばかりですので。 特に「相場を調べてから」という方は割りと多くおられます。 不動産鑑定士や役所の固定資産税課の方でもそんなことはしないはず。 情報収集がムダということを言っているわけではありません。 情報収集から入ってしまっていることで、実地では何もしていないために せっかく集めた情報も「分析」や「判断が出来ない」といった残念な結果に なってしまっているケースがが目立つからです。 少し話がそれてしまいましたが、良い物件と出会うためには 「準備」が必要です。 良い物件に出会うまでの全てのアクションは「準備」だと考えたら 良いと思います。 「準備」とはいっても「良い営業マンを見つける」「資金計画」 「住宅ローン商品の選び方」「物件の見学」などいろいろあると思います。 今回はとりあえず「物件の見学」が重要だということについて書こうと 思います。 案内してもらうとしつこい営業にあったとか強引にすすめられたということも 耳にします。その場合は、はっきりと断ってそんな業者や担当者とは 付き合わない方が良いと思います。 ただ、そうした業者は本当に一部だけだと思いますので、出来れば積極的に 物件の見学は行って頂いたほうが良いと思います。 物件見学で得ることは情報誌で数十物件を見るよりも非常に参考に なることが多くありますので。 良い物件の場合は検討をすれば良いだけということになりますが (すいません、ちょっと不適切な表現で・・・。) 悪い物件や希望と少し異なる物件だった場合の方が、今後の マイホーム探しに活きてくる多くのヒントを得ることが出来ます。 それと、物件を見ていっていないと見る目を養うことが出来ませんので 良い物件が仮に目の前に出てきたとしても良い物件かどうかも 判断が出来ないということになりかねません。 あるものと比較してこの物件が良いものだと判断することが求められますので 物件を実地で見ていくということは本当に重要です。 良い物件と出会うためには見学をはじめとしたあらゆる「準備」を 早い段階でスタートして良い物件が出てきたら良い物件だと判断出来る。 地味ですがそれが良い物件と出会い、良い物件の購入を決めることが出来る 最善策だと思います。 なぜ、こんなことを書いたのかというと、本日、当社にていくつも物件を 以前にご覧になられていたお客様が本日、良い物件と出合うことが出来て、 すぐに購入の判断を出来たため、やはり購入まで至るプロセスは非常に 重要だな、その上で物件が出てきているタイミングにマッチすれば すぐに見つかるものだなぁと感じましたので当たり前のことばかりですが 少し書いてみようと思いました。 by直球勝負 2009.04.07 Tuesday
リフレッシュ前のバリ子です
なにわのバリ子です!
桜が綺麗に咲いていますね!(*^_^*) 今月末に今年も『都をどり』を祖母と京都の歌舞練場まで観に行く予定です 去年初めて観に行ったんですけど、かなり感動しました。 誠に突然で勝手ながら、明日よりバリ子は母親の実家がある『奄美大島』へ1週間程、 帰省することとなりました。 実は、2か月程前からこの1週間の休暇をとる為に、一人パタパタしていました。 問題が起きないように。。。前もって段取りできるように。。。と日々考え 仕事をしていても、うまくいかないものですよね。 実は、今も仕事をしながら、ブログを更新しています。 今日のお題は『言葉』です。 私、この不動産屋を始めて5年半。社会人になって9年。お酒も喉を通らず、 ご飯も食べれない日は、この日が初めてでした。 今を思えば、こんなにタイミングの悪い、こんなに頑固な売主っているんですね。 あれは約2週間前でした。価格交渉で物件表示価格から、【80万円】安くしてほしい 旨の、買付証明書をお預かりしたんです。 80万円の価格交渉は受付られないとの、売側の業者から連絡があり、 買主には了承を得て【27万円】の価格交渉への、買い上がりの同意を得ました。 その後、売主からの返事は【7万円】しか値引かないとの事。 あと、20万円の差額。私は買主へお願いした所、10万円の買い上がりに応じて頂き 売主側の業者へ、10万円の差額をなんとかお願いしたい旨を伝えました。 その後、その返答に売主側の結論がでるまでに5日間待ってほしい申し出がありました。 それを聞いた買主は、【そんなに待つんだったらもう今回の物件は結構です】と お断りがあったのです。 不動産の購入は、タイミングもありますから、仕方ないと思い、売主の業者へ お断りがあった件を伝えました。 5日後。。。やはり、7万円以上の価格交渉には応じて頂けず、 10万円の差額は埋まりませんでした。 その旨、断りがあった買主へ次の日に報告した際、10万円の差額が どうにかならないかもう一度ご相談した結果、 10万円買い上がって頂ける了承を得たのです。 が、売主側に電話すると、前からちらっと、この案件がまとまらなければ 売り止めにされるかもとの話は聞いていたのですが、 その物件は売り止めになりましたとの事。 一度お断りがあったので、売主は決断されましたと。 私は、その決断が100%なんて、それまで知らず、買主に買い上がり をお願いしていたのです。 その後どれだけ売主にお願いしても、応じてもらえなかったんです。 仕方なく、買主へ事情を話した結果、ご本人は納得して頂いたのですが、 その一時間後、私が他のお客様の家を訪問している最中に 買主の親御さんから電話があり、私が他のお客様の家を訪問しているとの 旨をお伝えした上、少ししか話できないとお伝えしたにもかかわらず、 その親御さんは、30分私に罵声を浴びせ続けました。 「私の子供を馬鹿にしている。」 「損害を金で払えと言ったら、脅迫になるな。」などなど。 電話を切る旨をお伝えしても、「あんたを訴える。」 挙句の果てに、「あんたは不動産屋なんか辞めてしまえ。」まで 笑って怒って言われました。 私は、この時一切反論はしませんでした(する隙はありませんでした。)が、 「人に言いたい放題罵声を浴びせるこの人は、何を考えているんだろう。」 と思っていました。 その後、結果的に、3件隣の前より条件のいい南向きの土地が10万円違いで、 紹介できたので、そっちの土地で契約しました。今では、その親御さんとも 笑ってお話しし、前の一件は言い過ぎたと謝ってこられました。 でも、私は一生忘れられないでしょうね。 その結果に至るまで私にも、落ち度があったと思います。 今までの精一杯やりとりした経緯はご存じですか? 私があなたに、罵声を浴びせてお話ししましたか? 私も人の子で、私も人間ですので、言葉は選んで話して欲しい ものです。罵声よりも、もっと心に響く言葉はあります。 人って、発する言葉で、発する内容で、人の価値が決まる気がします。 どんな人にも、少ししか知らない相手を全部否定する権利はありません。 不動産屋が人間だって事、忘れないでください。 だいぶ、長い時間、マイワールドになってしまいました事、 お詫び申し上げます。 人生、いろいろありますよね? 新しい土地を見つけられた時の私は、 『一人【WBC】の最終打席のイチロー』の気分でしたが・・・。 又、リフレッシュした、バリ子で登場させて頂きますので、 今後共、よろしくお願いします。 いつも 『おうきにぃ』。 by なにわのバリ子 2009.04.02 Thursday
呪怨・・・ってあるんですかねぇ。
JUGEMテーマ:日記・一般 少し前の映画でジャパニーズホラーの傑作と言われた「呪怨(じゅおん)」という映画があります。 怖い怖いとは聞いてましたが、観てみると想像以上の怖さ・・・。 内容は呪われたその家に関係する人々が怪死して行くというもの・・・。 呪怨・・・つよい恨みを抱いて死んだモノの呪い。 それは、死んだモノが生前に接していた場所に蓄積され、「業」となる。 その呪いに触れたモノは命を失い、新たな呪いが生まれる。 謎解きしながらの映画の展開もあるのですが、この中に出てくる「伽椰子(かやこ)」と言われる霊がとてつもなく怖い霊で(笑)、映画「エクソシスト」ではカットされていた「スパイダーウォーク」(逆さブリッジのまま歩行の事でノーカット版では有り)や、なんとも言えない「声」で正直ビビりました。(笑) 不動産業の仕事の一環として、売主様より売却依頼を受けたお家で、もう空家になってるお家に行く機会があり、夜や夕方にどうしても案内する時などは正直怖すぎます。(笑) 霊の存在などは余り信じない方ですが、この「呪怨」を観た後は少し信じました。(笑) 実際不動産経験の中では不幸があったお家や事件のあったお家を取り扱う事は多少なりともあります。 皆さん感じ方は様々でしょうが、やはり怖いものは怖いです。 特にお客様からの「直接の口コミ情報」はやばい位怖い時が・・・。 以前あるお客様のお家に訪問させて頂いていた時に、たまたま怖い話しになり奥様がある夏祭りの夜の事をポツリポツリと話し始められました。 その話しとは・・・ご主人の勤めておられる某有名な運送会社の屋上で夏祭りが行われた時のこと。 大勢の会社の方達やその奥さんや子供さんが楽しく遊ぶ中、夕方になり日が暮れて夜になり、夏祭りが本格的に開かれてる最中に、そのお客様の子供さんがしくしく泣き出してしまい、皆が心配して周りに集まって訳を聞きました。 するとその子供さんが言うには「鎧を着た侍さん達がいっぱい周りにいる」との事。 皆周りを見渡しますが誰も見えません。 ですが何度聞いても「いる」との返事。 そこで会社の人達が集まりだし、いろいろ話しをしている中で地元で長く住んでいる方が昔からの言い伝えを思い出し話し始めたのですが。 話しによるとその会社が建っている辺りは昔から「古戦場跡」らしいとのこと。 敗れた側の戦死者がたくさん埋まってる場所らしいのです。 そこで聞かなくてもいいのに、皆が子供さんに見える侍達がどんな姿をしているか詳しく聞いた所、どうも室町時代の様な古式ゆかしい鎧らしいとのこと。 その晩は皆寒くなりながらも?のまま解散し、後日その奥さんが色々聞いたりして調べてみたところ、ちょうど室町時代に戦いがあった事まで判明したとのこと。 そしてその奥さんの横に実際にその侍達を見た子供さん(小1の女の子)がいたので、私も「本当に見えたん?」と確認したところ「うん」との返事・・・。 この瞬間正直ゾッとしました。 子供が嘘をつく理由が無いのと、どう見ても嘘をついてる様には見えなかったので、この最後に子供さんに確認した時点が一番怖かった次第です。(笑) これ以外にもリアルに怖い件は多々ありますが、また機会があればこのブログに書きたいと思います。 by ラッキーマン |
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